Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Plików Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa

tytuł polski: Sztuka negocjacji w stylu Donalda Trumpa
tytuł oryginalny: Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal
autor: George H. Ross
tłumaczenie: Marek Marczak
data publikacji: 07.01.2014
ISBN: 978-83-246-9069-5
EAN: 9788324690695
format: A5
ilość stron: 320
okładka: miękka

Trump-Style Negotiation: Powerful Strategies and Tactics for Mastering Every Deal

George H. Ross

Oszczędzasz: 7,40 zł
Cena: 29,60 zł
produkt dostępny

Tłumaczenie: Marek Marczak

Komunikacja i negocjacje

Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty

  • Sztuka kompromisu, popis kreatywności -- czyli twórcze negocjacje
  • Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia
  • Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
  • Asy w rękawie -- genialne taktyki, godne mistrza

Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna -- każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.

Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:

  • budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
  • odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
  • przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
  • zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
  • stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
  • posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
  • umiejętność bycia elastycznym,
  • wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu.

W życiu nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz.


"Właściwe słowa wypowiedziane we właściwym momencie mogą zmienić przeciwnika w sojusznika."
Autor